时间倒回五小时,下午四点,B西城。
那家私人茶舍藏在一条胡同深处,门脸低调,只挂着一块不起眼的木匾。
推门进去却是另一番天地,庭院里青石板铺地,角落种着两株老梅,正是花期,淡粉色的花朵在冬日灰蒙蒙的天空下显得格外清雅。
姜宇和陈景明到的时候,刘墙东已经在了。
这位京东创始人正坐在靠窗的茶座前,盯着手里一份财务报表,眉头微皱。
听见脚步声,他抬起头,脸上立刻换上笑容,站起身迎过来。
“姜总,陈总,欢迎欢迎。”
握手。
刘培东的手很有力,掌心粗糙,是那种实干家的手。
他今天穿了件深蓝色的夹克,里面是简单的条纹衬衫,比前世美宇在财经杂志封面上那个意气风发的形象看起来更接地气。
“刘总久等了。”姜宇脱下大衣递给侍者,在茶桌对面坐下。
“没有没有,我也是刚到。”刘墙东示意茶艺师开始泡茶,“这家普洱不错,去年从云南老寨收来的古树茶,尝尝。”
茶艺师是个二十出头的姑娘,手法娴熟,烫杯、洗茶、冲泡,一气呵成。
橙红色的茶汤注入白瓷杯,热气蒸腾,带着陈年普洱特有的木香。
姜宇端起茶杯,先闻了闻,然后小口品。
茶汤醇厚,回甘绵长,确实是好茶。
“怎么样?”刘墙东问。
“好茶。”姜宇放下茶杯,“不过刘总今天的我们,不是为了品茶吧?”
刘墙东笑了,笑容里带着点疲惫,也带着点如释重负:“姜总爽快。那我也不绕弯子,今天主要是想当面道个谢。”
他顿了顿,从公文包里掏出一份文件,推到姜宇面前:“这是京东2008年第四季度的财报,还没对外公布。营收同比增长78%,活跃用户突破800万。如果没有追光去年9月那4000万美元,这些数字......可能就不存在了。”
姜宇翻开财报。
数字很漂亮,尤其在2008年这样的经济寒冬里,简直堪称奇迹。
他知道刘培东没说出来的部分,为了这份成绩单,这个男人付出了多少。
“我记得去年九月,刘总来找我的时候,见了三十多家投资机构。”陈景明插话,语气温和,“那时候京东账面只剩不到1个月现金流,对吧?”
刘培东苦笑:“三十七家。有的听完直接送客,有的说‘电商没前途”,还有的说‘刘总你这个人太固执,不好合作。最难受的是见了老投资人,他们说我烧钱太快,不敢跟了。
他说这话时,手指无意识地摩挲着茶杯边缘。
那是种不自觉的小动作,透露出的压力有多大。
“然后你找到了我们。”姜宇说。
“对。”刘墙东抬起头,眼神很认真,“其实当时也没抱太大希望。追光的主业是影视科技,投京东算是跨界了。陈总只听了我二十分钟的汇报,就问了一个问题:“你觉得电商的核心竞争力是什么?”
陈景明记得那天,刘墙东带着两个副总裁,PPT做得朴素甚至有些粗糙,讲起京东的商业模式时,眼睛里有火。
“我说是‘正品低价、快物流”。”刘培东继续说,“然后姜总你说‘物流这一块,你想怎么做?”
“你当时说要自建。”陈景明接话。
“对。所有人都说我疯了,说轻资产才是互联网公司的出路,说我这是要把京东拖进重资产的泥潭。”刘墙东深吸一口气,“但陈总你说“我同意。物流不是成本,是护城河”。”
茶室安静了几秒,只有煮水壶发出的细微嗡鸣。
“那句话,”刘培东的声音低了些,“让我知道,我找对人了。”
第二泡茶上来时,谈话进入正题。
刘培东拿出一张中国地图,铺在茶桌上。
上面用红笔标出了十几个城市:BJ、上海、广州、深圳、成都、武汉......
“这是京东目前准备的仓储布局。”他用手指点着那些红点,“还不够,我想要的是任何一个中国主要城市,下单后24小时内送达。三线城市,48小时。这需要建更多的仓储中心,更重要的是,要建自己的配送队伍。
陈景明推了推眼镜:“刘总,恕我直言,这需要烧多少钱,您算过吗?”
“算过。”刘墙东从公文包又掏出一份预算表,“初步估算,未来三年需要投入至少15亿人民币。这还不包括技术系统、车辆设备、人员培训。”
“15亿。”陈景明重复了一遍,看向姜宇。
姜宇没说话,只是看着地图。
那些红点在他眼里连成了线,又织成了网,那是未来十年中国电商物流的骨架。
他比任何人都清楚,刘培东这个看似疯狂的决策,会成为京东后来碾压对手的利器。
“很多人反对吧?”姜宇问。
“公司内部,投资人,甚至我老婆。”刘墙东苦笑,“都说我太激进,说现在活下来最重要,不要想那么远。但姜总,你知道我最怕什么吗?”
他顿了顿,声音沉下来:“我最怕的不是现在活不下去,是活下来了,却发现路已经被人堵死了。淘宝在做物流平台,顺丰在尝试电商,如果京东现在不把物流抓在自己手里,未来就是案板上的鱼。
这话说得很重,茶室里又安静下来,只有窗外的风声。
姜宇端起茶杯,看着茶汤里自己的倒影。
他想起上辈子,2009年的京东确实因为物流投入太大差点资金链断裂,刘墙东一夜白头。
挺过去之后,京东物流就成了阿里系十年都啃不下的硬骨头。
“我同意。”他说。
刘培东眼睛一亮。
“但光同我意没用。”姜宇放下茶杯,“你需要钱,很多钱。京东今年准备B+轮融资,对吗?”
“对。”刘墙东点头,“计划融资2亿美元,主要用于仓储扩建和物流系统开发。现在的资本市场......金融危机还没过去,很多机构都在收缩。”
“追光可以领投。”姜宇说得很平静。
陈景明在桌子下面轻轻碰了碰他的腿,这是他们之间的暗号,意思是“再想想”。
追光已经在京东占股28%,如果再领投B+轮,股份可能超过40%,逼近控股线,这在投资圈是个敏感数字。
刘培东的表情也微妙地变了变。
惊喜是真的,警惕也是真的。
他搓了搓手,斟酌着用词:“姜总,追光已经帮了京东大忙,再让你们领投,会不会太……………”
“太什么?太强势?”姜宇笑了,“刘总,我说领投,但没说要把股份增持到多少。追光可以领投六千万美元,股份占比我们可以谈。”
这个数字让刘墙东愣住了。
五千万美元,比京东这轮计划融资总额的四分一还多。
如果真能拿到这笔钱,京东物流的建设速度能快一倍。
“姜总,”他声音有些干,“我能问问为什么吗?追光的主业毕竟不是电商,投这么多钱在京东......”
“因为我相信你。”姜宇说得很直接,“也相信你画的这张蓝图。”
他指着地图:“中国电商的战争,上半场是流量,下半场是物流。谁能把商品最快、最安全、最便宜地送到用户手里,谁就能赢。刘总你想做这个事,我愿意赌。”
刘培东沉默了很久。
茶已经凉了,茶艺师悄声过来换了一泡新的。
热水注入紫砂壶,蒸腾的热气模糊了三个人的脸。
“姜总,”刘墙东终于开口,“如果追光领投,股份会稀释现有股东。包括您自己。”
“我知道。”姜宇点头,“所以我的建议是,追光领投,却不要增持太多股份。我们可以在协议里写明,投票权保持现状,不干预京东日常运营。我们要的是财务回报,不是控制权。”
这话让刘墙东松了口气。
他最怕的就是投资人指手画脚,尤其是懂行的投资人;因为懂行,所以更想插手。
“那姜总对京东发展,还有什么建议?”他问,这次语气真诚了许多。
茶喝到第三泡,话题已经深入到了具体细节。
姜宇从包里拿出一个笔记本,不是电脑,是真的纸质笔记本。
他翻开,里面是用钢笔写的一页页笔记,字迹遒劲。
“刘总,物流之外,我还有几个想法。”他说,“不一定对,你听听看。”
刘培东立刻坐直了身体。
他见识过美宇的眼光,去年投京东后电话沟通时的几个判断,如今都在一一应验。
“第一,品类扩展。”姜宇说,“京东现在以3C起家,这是优势,也是局限。下一步要扩家电、图书、日百。尤其是图书,图书是引流利器,毛利低但复购率高,能把用户黏住。
刘墙东飞快地记录:“图书这块,当当网已经做得很成熟了。”
“所以要打价格战。”姜宇说得很平静,“京东刚进图书市场,不要想着赚钱,要想着抢用户。别人卖八折,你卖六折。别人满100减10,你满50减15。亏的钱,从3C和家电的利润里补。’
陈景明在旁边轻轻吸了口气,这打法太凶悍了,完全是伤敌一千自?八百。
但刘墙东眼睛亮了,他就是这种风格的人。
“第二,技术投入。”姜宇翻到下一页,“物流不只是仓库和快递员,更是数据。用户什么时候下单,喜欢什么时段收货,退货原因是什么......这些数据积累起来,能优化整个供应链。京东应该成立专门的数据团队,现在就
做。
"
“已经在做了。”刘培东说,“规模还不大。”
“加大投入。”姜宇用笔在纸上画了个圈,“未来电商的竞争,表面是价格和物流,底层是数据和算法。谁能更懂用户,谁就赢。”
“第三,”他顿了顿,“支付。”
刘墙东皱眉:“支付?支付宝已经占了80%的市场,腾讯也在做财付通,我们现在进场是不是太晚了?”
“不晚。”姜宇摇头,“正因为阿里和腾讯在做,京东才更要做。支付不是赚钱的工具,是闭环的关键。用户从浏览到下单到支付都在京东体系内完成,这个体验是完整的。如果用支付宝,用户数据就流到了阿里手里。”
他看着刘培东:“刘总,你愿意把京东的用户数据,送给淘宝吗?”
“当然不愿意。”刘培东立刻说。
“所以要做自己的支付。不一定要做得比支付宝好,但一定要有。”姜宇在笔记本上写下“京东支付”四个字,“先从京东商城内部开始,给用户补贴,培养习惯。等用户量大了,再对外开放。”
刘墙东陷入了沉思,这个建议风险很大;支付牌照不好拿,系统开发成本高,还要面对支付宝和财付通的碾压。
但姜宇说的对,没有支付闭环,京东永远受制于人。
“还有最后一件事。”姜宇合上笔记本,“人才。京东现在扩张太快,中层管理跟不上了吧?”
刘墙东苦笑:“姜总真是......什么都清楚。确实,我们现在最缺的就是能带团队的人。很多总监都是从业务岗硬提上来的,管三五个人的时候没问题,管三五十个人就乱了。”
“挖。”姜宇说,“去外企挖,去国企挖,去竞争对手那里挖。薪水给足,期权给够。特别是有跨国企业经验的供应链人才,有多少要多少。”
“成本会很高。”"
“现在高,是为了以后不高。”姜宇看着他,“刘总,京东现在是在打仗。打仗的时候,不能省弹药。”
茶室里又安静下来。
窗外的天色已经暗了,茶艺师悄声进来开了灯。
暖黄色的灯光洒下来,三个人的影子在墙上拉得很长。
刘培东靠在椅背上,长长地吐出一口气。
他看起来有点疲惫,眼睛里那团火更旺了。
“姜总,”他说,“有时候我真觉得,你比我还了解京东该往哪走。”
姜宇笑了:“旁观者清罢了。”
“不是旁观者。”刘培东摇头,“是......知音。”
这个词很重。
在商场摸爬滚打这么多年,刘培东很少用这个词形容投资人。
投资人要的是回报,他要的是京东活下去,长大。大多数时候,这两者是矛盾的。
姜宇好像不一样,他也在乎回报,但他更在乎京东能不能长成该有的样子。
“B+轮的事,”刘培东坐直身体,“我会尽快让团队出方案。追光领投六千万美元,我们会给最优惠的估值。但姜总,我还是那句话,投票权......”
“投票权你保留。”姜宇接话,“追光只要一席董事,不参与日常决策。我们相信你,就相信到底。”
刘培东伸出手,这次握手比来时更用力,也更久。
晚餐订在茶舍隔壁的一家私房菜馆。
店面不大,只摆得下四张桌子,老板兼厨师是个五十多岁的大叔,说话带着浓厚的京腔。
“刘总提前半个月订的,今天特地留了包间。”老板一边引路一边说,“炖了五个小时的红烧肉,尝尝,祖传的方子。”
包间里温暖如春,墙上挂着一幅水墨荷花,桌椅都是老榆木的,磨得油亮。
三个人坐下,老板亲自上菜:红烧肉、清蒸鲈鱼、蒜蓉空心菜、排骨莲藕汤,再加一碟老B]酱菜。
“简单吃点,别嫌弃。”刘墙东给姜宇盛汤,“这家店我常来,味道正。”
确实正。
红烧肉肥而不腻,入口即化;鲈鱼鲜嫩,火候恰到好处,连最简单的空心菜都炒得翠绿爽口。
陈景明吃了两口,忍不住问:“老板,这空心菜怎么炒的?我回家试过,总是出水。”
老板嘿嘿一笑:“火大,油热,下锅十秒就得起。关键是得用猪油,植物油炒不出这香味。”
“陈总,听见没?”姜宇对陈景明说,“回家练练。”
陈景明苦笑:“姜总,我哪有时间做饭,能按时吃饭就不错了。”
这话倒是真的。追光扩张太快,高管们个个忙得脚不沾地。
王坚上个月直接在办公室睡了半个月,老婆差点闹离婚。
蒋雪柔更狠,为了赶《花束般的恋爱》,连续熬了三个通宵,最后被姜宇强制要求休息三天。
“说到这个,”刘培东放下筷子,“京东现在也是这样。高管们压力太大了,我都怕他们哪天撂挑子。”
“得给他们找帮手。”姜宇说,“一个人能干三个人的活,不代表要让他干三个人的活。累垮了,损失更大。”
“招人不容易啊。”刘培东叹气,“有能力的要价高,要价低的没能力。我现在面试副总裁级别的,都得亲自上,一天见三四个,头疼。”
“我给你推荐个人。”姜宇想了想,“原来在联想做供应链的,叫余春,三十出头,能力强,有冲劲。你要不要见见?”
刘培东立刻拿出手机记下名字:“姜总推荐的人,肯定错不了。我让HR联系。”
一顿饭吃得轻松。
卸下商业话题,三个人聊起了家常。
刘培东说起他女朋友最近在学插花,说他完全看不懂那些花花草草有什么好摆弄的;陈景明说起女儿今年小升初,天天陪做作业做到半夜;姜宇说起......他没说什么私事,只是听着,偶尔笑。
“姜总这么年轻,家里不催婚?”刘墙东半开玩笑地问。
姜宇夹菜的手顿了顿:“催。但这事急不来。”
“也是。”刘培东点头,“咱们这种人,忙起来连自己都顾不上,更别说顾家了。我女朋友常说,嫁给我是嫁给了京东。”
这话里有无奈,也有骄傲。
姜宇听着,忽然想起刘艺菲。
晚饭吃到九点半。
老板端上来一碟西瓜和一份驴打滚,说是送的。
三个人又聊了会儿,才起身告辞。
胡同里没有路灯,只有两侧住户窗户透出的光。
冬夜的B冷得刺骨,呼出的气瞬间变成白雾。
“我送你们。”刘培东说。
“不用,司机在胡同口等着。”姜宇和他握手,“B+轮的方案出来,随时联系。”
“一定。”刘培东用力握了握,“姜总,今天真的......谢谢。”
这句谢谢含义很多。
谢谢那4000万美元的救命钱,谢谢今晚的理解和支持,也谢谢那些一针见血的建议。
姜宇点点头,没说什么,和陈景明并肩走出胡同。
司机的确在等着,黑色的奥迪在夜色里像一头安静的兽。
上车后,暖气扑面而来,姜宇这才感觉手指冻得有些发麻。
“姜总,”陈景明系好安全带,从后视镜里看他,“京东B+轮,我们真要投六千万美元?”
“你觉得呢?”姜宇反问。
陈景明斟酌着用词:“从投资角度,京东确实有潜力。从风险控制角度,我们在京东的仓位已经太重了。万一………………”
“万一京东倒了,追光会损失惨重。”姜宇接话,“我知道。”
“那为什么还要加注?”
姜宇看向窗外。
B 冬夜的街道很安静,偶有车辆驶过。街边的店铺大多关了门,只有24小时便利店还亮着灯。
“老陈,”他说,“你觉得追光现在最大的问题是什么?”
陈景明想了想:“太快了。三年做到这个规模,根基不稳。”
“对。”姜宇点头,“还有一个问题,我们太依赖影视这个单一赛道了。光影云、光影视频、追光影业、院线......看起来板块很多,其实都绑在文娱这根绳上。经济好,文娱繁荣;经济不好,文娱第一个受冲击。”
陈景明沉默了,他明白姜宇的意思,追光需要分散风险。
“京东不一样。”姜宇继续说,“电商是刚需,经济再差,人也要买东西。而且京东做的是B2C自营,模式比淘宝的C2C更健康。投京东,不光是财务投资,也是战略布局。”
“那也不用投…………”
“要投。”姜宇语气坚定,“既然看准了,就要下重注。温水煮青蛙的投资,不如不做。”
车子驶上长安街。
天安门城楼在夜色中巍峨肃穆,红灯高悬。
陈景明看着窗外,忽然想起三年前,追光刚成立时,姜宇说过一句话:“我们要做的不是生意,是时代。”
当时他觉得这年轻人太狂了。
现在看看,好像....也不完全是狂。
“还有,”姜宇补充,“投六千万,但投票权不增持,这是给刘墙东吃定心丸。他这种人,你越不跟他争权,他越信任你。信任,有时候比股份值钱。”
陈景明苦笑:“姜总,有时候我真觉得,你心理年龄比我大。”
姜宇笑了笑,没接话。
他总不能说,上辈子他活到四十多岁,见过太多企业起落,知道什么该争,什么该让。
姜宇靠在后座上闭目养神。
车里的暖气开得很足,加上刚才喝了几杯茶,竟有些昏昏欲睡。
他脑子里还在转,京东的物流布局、光影云的数据中心、刘艺菲接下来要官宣的项目......
“姜总,”陈景明忽然说,“刘小姐今天录节目,好像说了些关于感情的话。
姜宇睁开眼:“说什么了?”
“具体还不知道,助理刚才发消息,说网上已经在讨论了。”陈景明小心翼翼地说,“我们要不要提前做点准备?”
姜宇想了想:“不用。她说什么就说什么,不用压。”
“可是万一媒体乱写......”
“只要不人身攻击的,乱写就乱写。”姜宇说。
话是这么说,但他还是拿出手机,搜了一下。
果然,“刘艺菲喜欢的人”已经上了百度娱乐热榜。
他点进去,热门是一条粉丝录制的现场视频片段。
画面里的刘艺菲穿着粉色长裙,脸红红的,眼睛亮亮的,说“我有喜欢的人”。
下面的评论已经过万了:
“天啊,神仙姐姐有喜欢的人了!!!”
“是谁是谁是谁?求扒!”
“盲猜是合作过的男演员?”
“我觉得可能是圈外的,她描述的类型不像圈内人。”
“不管是谁,祝福!”
姜宇看着视频里那个熟悉又有点陌生的女孩,在镜头前,她总是有一种恰到好处的距离感,礼貌、得体、也疏离。
这一刻,她脸上的表情是真的,那种藏不住的羞涩和甜蜜,隔着屏幕都能感受到。
他保存了视频,然后退出百度。
车子驶入他住的银泰中心。
保安认得车牌,敬礼放行。
“明天上午的行程,”陈景明最后确认,“您真不去工信部那个会了?”
“让王坚去。”姜宇下车,“他比我更懂技术细节。”
“好。那您早点休息。”
姜宇点头,拎着公文包走向电梯。
回到家,屋里一片漆黑。
他开了灯,暖气自动启动,发出轻微的嗡鸣。
客厅茶几上放着一本摊开的书,是刘艺菲上次来落下的,村上春树的《挪威的森林》,书签夹在第127页。
姜宇脱了大衣,去厨房倒了杯水。
冰箱上贴着一张便签,是刘艺菲的字迹:“记得吃晚饭,别又忙忘了。”后面画了个生气的表情。
他笑了笑,撕下便签,夹进了钱包里。
洗漱完躺上床时,已经快十一点了。
手机亮了一下,是刘艺菲发来的晚安消息:“我睡了,明天还要早起。你也早点睡,不许熬夜。”
“好,晚安。”他回。
放下手机,关掉台灯。
卧室陷入黑暗,只有窗帘缝隙透进一点路灯的光。