9月2日,晚七点。
姜宇的车碾过湿漉漉的青石板路停在门前时,透过车窗能看见华艺的两辆座驾已经泊好;王俊的黑色奔驰S600像头沉稳的黑豹,王中雷的银色奔驰S500则透着些张扬。
“这地方选得讲究。”杨四微打量着餐厅仿古门廊上鎏金大字,“唐代首都的最高行政长官,相当于现在的市长。华艺这是想彰显他们在影视圈的‘行政级别'?”
姜宇整理了一下西装袖口,淡淡一笑:“也可能只是想显得自己有文化底蕴。走吧,看看他们今晚开什么盘口。”
穿过细雨中的庭院,竹叶沙沙作响。
华艺四人已经候着了,见他们进来,齐刷刷起身。
“姜总!杨总!”王中俊率先迎上来,握手力道很足,“感谢赏光!这位是李彬彬,你们去年在横店《功夫之王》片场见过的。这位是李雪,彬彬的妹妹,也是我们华艺的艺人总监。”
李彬彬今天穿了身藕荷色真丝旗袍,长发优雅地绾在脑后,妆容精致但不张扬。
她微笑着伸出手:“姜总,好久不见。去年在横店时,真没想到一年时间,您能做出这么大事业。”
她的手很软,握手时力道恰到好处。
姜宇礼貌回应:“李小姐客气,请坐。”
李雪则是一身干练的深灰色套装,短发利落,金丝眼镜后眼神锐利:“姜总,杨总,久仰。常听圈里朋友提起二位,今日得见,果然年轻有为。
一番寒暄后落座。
座位安排颇有深意,王中俊坐主位,右手边依次是姜宇、杨四微,左手边是王中雷、李彬彬、李雪。
李彬彬正好与姜宇相对,显然是精心设计过的。
服务员开始上菜。,“松茸竹荪汤”盛在紫砂盅里,“黑松露烩三菇”用白瓷盘装着,“素东坡肉”更是栩栩如生,肥瘦纹理都模仿得惟妙惟肖。
“这家餐厅我们华艺用来接待最重要的合作伙伴。”王中雷笑着介绍,亲手为姜宇布菜,“姜总尝尝这个‘素东坡肉,很多老饕都吃不出是素的。主厨是香港请来的,以前在米其林三星餐厅做主厨。”
姜宇尝了一口,点点头:“确实有功夫。这’肉皮”是用什么做的?”
“冬瓜。”王中俊接话,“先用模具压出纹理,再反复蒸烤上色。一道菜得做三天。”
几轮客套话后,话题自然转向正事。
“姜总,”王中俊放下筷子,身体微微前倾,语气诚恳中带着精明,“说句掏心窝子的话,华艺这些年在国际化道路上没少交学费。《功夫之王》算是一次尝试,但效果......不尽如人意。我们反思了很久,关键问题在于没有核
心话语权;没有话语权,就只能任人摆布,演员去了也是打酱油。”
李雪适时接话,语气里带着无奈:“是啊,姐姐在《功夫之王》里的角色,原本剧本写得很有深度,后期制作时被剪得七零八落。制片方说亚洲观众主要看程龙和李连杰的对打戏,女性角色不重要……………”
李彬彬笑了笑,笑容里有几分职业性的淡然,细看眼底有一丝不甘:“其实也能理解,好莱坞毕竟是别人的主场。想在那里站稳脚跟,光靠演员个人努力不够,得有背后的支撑力。”
王中雷叹了口气,给姜宇斟茶:“所以我们特别佩服姜总。《盗梦空间》《2012》 都是您主导的投资,有话语权,有决定权。这才是真正的出海,不是去给别人当送财童子,而是以合作伙伴的身份参与进去。”
姜宇慢慢品着茶,龙井的清香在口中化开。
他听着这一唱一和,心里明镜似的。
铺垫得差不多了,该进正题了。
果然,酒过三巡,王中雷切入核心,语气试探:“姜总,听说《盗梦空间》和《2012》还有投资份额?不知道我们华艺有没有机会参与?”
包厢里瞬间安静,只有沉香燃烧的细微噼啪声。
姜宇放下茶杯,他缓缓开口:“《2012》的份额没了。万达昨天下午就把最后10%拿走了,溢价50%。”
“万达?!”王中俊眉头紧锁,下意识地摸了摸下巴,“他们动作这么快?”
“叶宁昨天下午四点多看到新闻,五点半就到我办公室了。”姜宇笑了笑,语气平淡,“商场上,速度就是金钱。万达院线转型做制片,决心很大。”
王中俊和王中雷快速交换了一个眼神,两人脸色都不太好看。
万达入场制片领域,对他们来说绝不是好消息,院线巨头下场做内容,这等于既当裁判又当运动员,以后排片谈判更麻烦了。
“那《盗梦空间》呢?”王中雷追问,身体不自觉地前倾。
“《盗梦空间》……………”姜宇故意顿了顿,吊足胃口,“投资额度基本分完了。中影拿了10%,博纳因为条件太苛刻没要。现在只剩一点点零头,大概五百万美元,不值得单独谈。”
王中俊眼中闪过一丝果然的表情,很快调整过来,笑容重新浮现:“理解理解。那......角色方面呢?听说有两个亚裔角色?”
来了。
姜宇心中了然,这场戏的戏眼在这儿。
“是有两个。”他缓缓道,语速不疾不徐,“一个男配,40岁以上,商人角色,需要沉稳、有阅历的气质。一个女配,筑梦师,25-30岁,聪明冷静,有神秘感,还要有点书卷气。”
他看向李彬彬,目光平静,“李小姐的形象和气质,倒是有几分贴合。”
李彬彬心跳微微加速,多年演艺生涯练就的表情管理让她面上依旧端庄:“姜总过奖了。能参与诺兰导演的电影,是每个演员的梦想。”
王中俊立刻问,语气急切:“这两个角色.......现在定下来了吗?”
“还没有最终定。”姜宇摇头,拿起茶壶给自己续茶,动作慢条斯理,“竞争很激烈。日本松竹映画出价400万美元买一个名额,韩国C]娱乐也报了350万美元。不过我都还没答应,角色终究要看适配度,不是谁出价高就给
谁。诺兰导演对演员要求很高,我得对项目负责。”
300万美元一个!,还在待价而沽,包厢里所有人都倒吸一口凉气。
王俊和王雷对视一眼,都从对方眼中看到了震惊。
为了一个角色,日本人肯出3000万人民币?这价码高得离谱了!
王中俊毕竟是老江湖,震惊只持续了几秒,他迅速冷静下来,沉吟片刻,换了思路:“姜总,其实除了现金,华艺还有些别的资源可以置换。这些资源的长远价值,可能不比400万美元现金低。”
“哦?”姜宇挑眉,做出感兴趣的样子,“王总说说看。”
“第一,华艺正在筹备上市。”王中俊压低声音,语气神秘,“预计明年就能上创业板,现在证监会已经过会了。如果姜总愿意,我们可以转让一部分原始股给追光影业。现在内部价才2元一股,上市后翻个几倍都有可能。”
姜宇心中一动,表面不动声色:“原始股?这确实是个新鲜提议。不过王总,上市这种事......变数很大啊。万一上不了呢?”
“不可能上不了!”王中雷立刻接话,语气笃定,“我们找了最好的保荐机构,材料都准备三年了。现在政策鼓励文化企业上市,华艺又是行业龙头,板上钉钉的事!”
“第二,”王中俊继续,身体前倾,摆出推心置腹的姿态,“冯小刚导演正在筹备一部大片《大地震》,预算1.2亿。这片子意义特殊,唐山政府非常重视。如果姜总感兴趣,我们可以免费让出一定份额。”
王中雷补充,语气里带着自豪:“这可是冯导第一次拍灾难片,又是纪念唐山大地震的献礼片,政策支持力度大,票房绝对有保障。我们预计至少三个亿!”
姜宇靠在椅背上,手指在光洁的桌面上轻轻敲击,发出有节奏的“嗒嗒”声。
他心里快速盘算着:华艺的原始股,现在2元一般,记忆中上市后最高冲到过91.8元,虽然最后稳定在30元左右,还不算之后的分红和股份派增,怎么都是十几倍的收益。
《唐山大地震》最终票房6.7亿,投资回报率相当可观。
他脸上却露出为难的表情,眉头微皱:“王总,您这条件......说实话,有点虚。原始股,上市能不能成功还两说,就算成功了,锁定期也长,流动性差。《大地震》的份额,听着不错,但我知道唐山政府助一半,你们实际
投资才6000万,而且这种主旋律电影,票房天花板在那儿摆着,风险不小。”
他顿了顿,拿起茶杯抿了一口,才继续说:“我还是倾向于简单点的交易。日本人那800万美元现金,到手就能用,实在不行,卖给韩国人也行,700万美金,够我再投一部中等成本的国际合拍片了。”
王中俊急了,额头上渗出细汗:“别别别!姜总,咱们再商量商量!”
他咬了咬牙,像是下了很大决心,“这样,原始股我们给1000万股!《大地震》的份额给15%!这总够诚意了吧?”
姜宇皱眉,手指敲击桌面的频率加快:“1000万股,现在值2000万人民币,约合300万美元。《大地震》15%份额,按实际投资6000万算,价值900万人民币,加起来不到400万美元。日本人可是出800万美金,约合三千
万人民币,买一个角色。”
他摇摇头,语气惋惜:“王总,这账......差得太远了。”
王中雷连忙说,语速加快:“姜总,账不能这么算!原始股上市后至少值上亿!《大地震》有冯导的招牌,票房保底三个亿!这两个角色定在国内,对内地演员发展,还有文化价值传播……”
李雪也开口,语气诚恳:“姜总,我们华艺在内容制作、艺人经纪方面有十年积累。如果这次合作成了,以后华艺的S级项目,都可以优先考虑追光影业。这种战略合作带来的长期价值,不是用短期现金能衡量的。
李彬彬轻声说,声音温柔:“姜总,如果能拿到筑梦师这个角色,我一定会全力以赴,不辜负这个机会,也不辜负华艺和追光影业的信任。我会提前半年开始准备,英语、表演、角色研究,一样都不会落下。”
四人轮番上阵,晓之以理,动之以情,包厢里气氛越来越紧张。
姜宇沉默着,手指继续敲击桌面,眉头紧锁,仿佛在经历艰难的思想斗争。
良久,他长长叹了口气,身体前倾,压低声音:“这样吧,王总。1000万股华艺原始股,《大地震》15%份额,换《盗梦空间》筑梦师这个角色;注意,只是女配那个角色,男配的不包含在内。”
王俊眼睛一亮,但很快摇头:“姜总,一个角色.......有点少吧?男配那个角色,能不能一起打包?我们再加200万股原始股,《大地震》份额提到20%!”
王中雷也帮腔,语气急切:“姜总,两个角色打包,我们运作起来也方便,宣传效应也更大。而且男配那个角色,我们华艺有最合适的人选??葛优老师!您看怎么样?他的演技、敬业程度,在圈内是出了名的。虽然英语不
算流利,但葛优老师学习能力强,给他三个月时间突击,绝对能达到拍摄要求!”
姜宇做沉思状,手指无意识地摩挲着茶杯边缘。
葛优演技没得挑,英语突击训练几个月应该能过关。
他看向杨四微,用眼神征求意见。
杨四微微微点头,示意这个交易可以做。
又沉默了一分钟,姜宇终于缓缓开口,语气像是做了重大让步:“行吧。1200万股华艺原始股,《大地震》20%份额,换《盗梦空间》两个亚裔角色??筑梦师和商人。”
他顿了顿,竖起三根手指:“但有三个条件,必须写进合同。”
“您说!”王中俊大喜过望,身体前倾得差点碰翻茶杯。
“第一,演员必须通过导演诺兰的最终认可。签约后一个月内会有面试。如果诺兰面试后觉得不合适,交易作废;原始股不退,因为机会成本已经产生了,我的损失需要补偿。'
“应该的!”王中俊毫不犹豫,“如果导演不认可,说明我们演员还不够好,我们认!原始股就当交个朋友!”
“第二,”姜宇继续,语气严肃,“演员需要在签约后三个月内达到拍摄要求的英语水平。剧组会配语言老师,但演员自己得下功夫。开拍前会有语言测试,不过关的不能进组。
“没问题!”王中雷拍胸脯保证,“我们会请最好的外教,一对一强化训练!每天至少六小时!葛优老师的敬业程度您放心,他说了,为了好角色,让他学什么他都肯!”
“第三,”姜宇看向李彬彬,目光平静但带着压力,“李小姐需要提前两个月进组,参与剧本围读、前期训练,还要学习基础的建筑学知识;因为筑梦师的角色设定是建筑师。这段时间没有片酬,只有基本生活费,而且训练强
度会很大。”
李彬彬毫不犹豫,眼神坚定:“应该的。能参与诺兰导演的电影,能在好莱坞A级制作里演重要角色,这些付出都是值得的。别说两个月,一年我也愿意。”
“好。”姜宇终于露出笑容,举起茶杯,“那就这么定了。具体合同细节,让法务团队对接。我希望一周内能签意向书,一个月内签正式合同。”
“太好了!”王俊激动地举杯,手都有些抖,“姜总,痛快!以后咱们就是战略合作伙伴了!华艺和追光影业强强联合,一定能干出一番大事业!”
众人举杯相庆,李彬彬眼眶微微泛红;这个机会,她等了太久。
这一年不断尝试又不断碰壁,今天终于看到曙光了。
接下来的饭局气氛轻松愉快,王中俊兴致勃勃地讲起华艺的未来规划。
上市后的融资计划、国内迪士尼畅想、影视基地的建设。
王中雷则和姜宇聊起了好莱坞的制片细节,从保险到工会,从税务筹划到后期制作,问得很细。
李彬彬偶尔话,表现得知性得体,能看出她心情很好,眼角眉梢都带着笑意。
李雪和杨四微低声交谈,交换着行业资源和信息,从艺人经纪到宣传发行,聊得很深入。
九点半,饭局在融洽的气氛中结束。
送姜宇和杨四微到停车场时,雨已经停了,夜空被洗过一样清澈。
王俊握着姜宇的手,力道很重,久久不放:“姜总,这次合作,华艺记在心里。以后追光影业有什么需要,尽管开口。华艺在圈内这么多年,人脉、资源,还是有一些的。”
“互相支持。”姜宇微笑,“希望这次合作是个好的开始。”
看着姜宇的车驶出视线,王中俊脸上的笑容渐渐收敛。
他转头看向弟弟,眼神复杂:“中磊,你觉得......这买卖做得值吗?”
王中雷点燃一支烟,深深吸了一口,烟雾在夜空中散开:“哥,值不值得看怎么算。1200万股原始股,现在看似值2400万,上市能不能成还两说。《大地震》20%份额,我们实际投资才5000万,加上运营成本,总成本不
到4000万。换来两个诺兰电影的角色,其中一个还是给绑定葛优老师的;这要是运作好了,对华艺上市估值的影响,可能值好几个亿。”
他顿了顿,弹了弹烟灰:“而且你想,李彬彬要是真在好莱坞站稳脚跟,以后她就是华艺国际化的一张王牌。这价值,没法用钱算。
王中俊点点头,眉头还是皱着:“我就是觉得......姜宇答应得太痛快了。这小子,不像会做亏本买卖的人。”
“他当然不亏。”王中雷笑了,“日本人那400万美元报价,八成是假的,用来抬价的。他拿到我们的原始股和项目份额,也不亏;华艺上市是板上钉钉的事,《大地震》有冯导坐镇,票房不会差。这是个双赢的买卖,各取所
需罢了。”
“但愿吧。”王中俊望向夜空,喃喃道,“我总觉得......咱们可能低估这小子了。”
车上,杨四微终于忍不住笑了出来:“姜总,您这谈判......华艺那两兄弟,怕是自己觉得赚大了。”
姜宇靠在座椅上,也笑了,笑容里带着几分玩味:“他们当然觉得赚大了。用一堆虚无缥缈的原始股,加上一个政府赞助一半的项目份额,换两个好莱坞A级制作的重要角色;这在他们看来,简直是空手套白狼。
杨四微若有所思:“所以......这是笔各取所需的买卖,我们得到了实在的财务回报。”
“对。”姜宇点头,“而且我敢打赌,华艺那两兄弟现在正在车里算账,算他们用多小的代价换来了多大的机会,正偷着乐呢。”
车子驶入长安街的车流。
雨后的长安街干净明亮,国庆的花坛已经开始布置,到处洋溢着节日的气氛。